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藏在小区里的万亿生意
时间: 2018-12-29

“预约制破费就是C2M,这样降落损耗;用快递柜形式实现用户自提,从而降低了履约成本。”张洪良阐明说。

作为本地生涯的主要节点,社区的背地是8亿城镇人口跟万亿级的家庭消费市场。

生鲜作为家庭花费中高频、刚需的品类,早早就被互联网创业者盯上。

这与社区拼团不谋而合:社区拼团同样是预定制,同样采用用户自提(由团长履约)的方式,下降损耗、压缩成本是两者奇特的特点。

社区拼团可能性的盈利模型,再次燃起了不少人从新发现社区的斗志。一个问题是,为什么在当初这个节点忽然暴发?

拼团撕开裂缝

“一是预约制消费, 二是用户自提。”在食行生鲜首创人兼CEO张洪良看来,这两点始终是食行生鲜坚持、也是差异于其余生鲜电商的特色。

“履约成本太高。”在天图资本VP郭婧看来,这是导致2016年前后生鲜电商死亡潮的核心起因。“冷链仓储、包装跟配送到家,本钱太高,得做200块以上客单价才有可能盈利。”

生鲜电商死于2016

盈利难几乎成了大部分生鲜电商的逝世穴。电子商务报告显示,2016年,包括小型垂直品牌在内的4000多家生鲜电商中,只有1%实现了盈利,4%持平,88%亏损,而剩下的7%是巨额亏损。

作为本地生活的重要节点,社区里有着巨大的市场空间。

生鲜电商死亡潮中,也不是不存活下来的。

食行生鲜就是其中一个。成破于2009年,扎根长三角的食行生鲜,不仅穿梭了去世亡潮,还在去年就实现了D轮2.9亿元的融资。

2005年,易果生鲜上线,开启了生鲜电商的大门。此后,生鲜电商创业者始终涌入,最高的时候,生鲜电商一度达到了4000多家。

而当初,社区拼团、生鲜社区店,以及包含便利店、到家O2O、快递柜等诸多新状况,正试图撬开这个万亿级的大市场。

这其中,2012年不得不提,这一年被不少人定义为生鲜电商的元年。就在这一年,诸如顺丰优选、亚马逊中国、淘宝农业频道、本来生活、京东商城食品生鲜频道陆续上线。资本加持、巨头涌入,一时间,生鲜电商风头无二。

履约成本高、损耗高、获客成本高企,多数的生鲜电商倒在了2017年到来之前。

危机浮现在2016年。此前资本热捧的生鲜电商突然被唱空、市场开始降温。紧接着,一些明星名目诸如美味七七、青年菜君、鲜品会、菜管家等相继倒闭,一米鲜被收购,多点Dmall裁员转型......

事实上,这不是第一次互联网人吹响挺进社区蓝海的号角。


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